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出品 | 子弹财经
作者 | 元君
编辑 | 闪电
美编 | 倩倩
审核 | 颂文
“孩子牙问题给当妈的整焦虑了，天天睡不着觉。”——小红书上一篇笔记引来宝妈们的围观。
伴随育儿理念的升级，中国儿童口腔护理市场规模持续提升，预计2025年有望达80亿元。
但一片热闹之下，市场乱象愈发凸显：配方同质化，看不见的成分带来看不到的效果。
恰逢920全国爱牙日之际，一部名为《和蛀牙较劲的她们》纪录片上线。镜头真实记录了儿童口腔护理品牌兔头妈妈在防蛀研发上的探索历程，以“科学+母爱”的视角作出回答。
展开剩余84%当防蛀在育儿清单中的排名越来越靠前，当成人牙膏还在找入口、寻突破，兔头妈妈用科研重新定义赛道规则。这既是一场冒险的商业投入，也是中国儿童口腔的新革命。
1、防蛀之难：找成熟赛道上的更优解在大众的认知里，防蛀似乎是个简单的事情，不过是坚持刷牙、用含氟牙膏等。但实际上，低龄儿童的手腕运动精细度不高，这会影响到刷牙效果；此外，孩子的天性往往也使得刷牙很难坚持三分钟，甚至是草草了事。
最新的《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，我国5岁儿童乳牙龋患率高达70.9%，12岁儿童恒牙龋患率达34.5%。儿童患龋率居高不下。
可见，防蛀看似是成熟赛道，实则存在未被满足的痛点——如何适配儿童刷牙习惯，让防蛀效果看得见，这是整个赛道都必须思考的问题。
面对这些疑问，兔头妈妈一直在找寻最适合中国儿童的防蛀解决方案。一群来自中国顶尖高校毕业的博硕妈妈们，率先发起原料革命。
2021年，兔头妈妈首次为国内引入欧洲奥拉氟原料。作为一种有机氟化物，它可以快速覆盖牙齿表面，并形成更全面的保护膜，具有很强的延展性、包裹性，这一独特优势能够照顾孩子们刷不到的边边角角。此外，经70多年科研实证，奥拉氟的防蛀性能显著优于无机氟化物。
2022年，兔头妈妈上线国内首款奥拉氟分龄防蛀牙膏，并在2023年至2024年迎来爆发式增长。仅一年时间，该产品在天猫平台就做到单链接百万销量，不仅占据销量榜第一，更达成30万人回购的成绩。
（图 / 纪录片《和蛀牙较劲的她们》兔头妈妈研发团队在德国考察）
兔头妈妈成为国内防蛀市场的破局者，奥拉氟牙膏的概念也在国内迅速升温，特别是在家长群体中反响热烈，整个市场迎来迅速增长。
2、内忧外患：技术封锁和行业乱象并存「子弹财经」了解到，目前国内市场一直以进口欧洲奥拉氟为主，全球仅三家欧洲企业掌握相关技术，严重限制了国内奥拉氟应用的创新和发展。换句话说，如果不做成分突破，那就是在配方里打转。
据介绍，奥拉氟牙膏产品在国内卖爆后，欧洲原料供应商迅速提升了采购价。面临深入研究关键时期，兔头妈妈研发团队赴德交流，希望当面沟通、共建合作，但却均遭到拒绝。
奥拉氟牙膏火爆起来后，行业乱象也开始抬头。更多奥拉氟牙膏推向市场，但奥拉氟成分发展期没有明确的产品行业标准和共识，大量概念添加奥拉氟的牙膏鱼龙混杂的出现在消费者面前。
在不少电商平台上卖得火爆的奥拉氟牙膏，十块钱左右就能买到，并宣称是德国进口，但实测发现竟没有一点奥拉氟原料含量的牙膏。
引进国外核心技术遭遇不顺，国内市场又面临乱象，“内忧外患”之下，兔头妈妈2023年下半年开始决心从零突破，探索奥拉氟合成及制备方法，以期行业规范。
查询全球文献，深入了解奥拉氟原料研发格局；联合国内多所氟化物研究重点高校和机构，集中进行课题突破与合成路线尝试；最终，在与多家制药公司、有机合成方面权威人士交流、咨询下，兔头妈妈用制药的标准合成奥拉氟。
2024年7月，兔头妈妈终于在实验室首次合成高纯度奥拉氟，采用了与德国完全不同的合成路线，防蛀性能实现全面超越。
（图 / 高纯度奥拉氟）
这一突破，让兔头妈妈在儿童防蛀领域站稳了脚跟，但发展困难依然存在。新的技术突破伴随着原有市场格局的打破，底层的商业竞争就会有掀桌的可能。
在儿童口腔领域，过去1年对奥拉氟的商业争议持续存在，主要来源于守旧派产品对新原料的抨击。兔头妈妈研发负责人回忆道，“在一个已经没有创新的行业中，否定相对有新意的原料，这不仅是对企业，更是对整个行业的损失。”
因此，尽管实现了自研突破，但要推动整个儿童防蛀行业的发展，仅靠自身产品的成功是远远不够的。
为了推动奥拉氟规范化发展，2024年11月起，兔头妈妈开始从成分、杂质、安全、功效等方面对奥拉氟展开系统性科学考证，并同业内协会积极交流。
今年6月，杭州举办了「中国儿童口腔健康与新一代防蛀技术研讨会」。会议上，兔头妈妈公开了国内首个奥拉氟原料完整版安全评估报告，这也是国内首个奥拉氟全套毒理学实验数据。所有结果表明在合理使用情况下，奥拉氟原料在牙膏中应用的安全性。
同日，兔头妈妈表示已协同浙江省质量检测科学研究院、黑龙江轻工科学研究院等机构完成牙膏中奥拉氟检测方法相关团体标准立项，将大力推进奥拉氟在国内牙膏市场的规范化应用。这也是其继面向行业公开奥拉氟检测方法专利后又一重大举措。
截至目前，兔头妈妈在奥拉氟研发成果上已拥有11项国家发明专利，涵盖原料制备、衍生物开发及检测方法等关键环节。
显然，兔头妈妈在奥拉氟原料上的死磕，在儿童防蛀上的较劲，也并不是一场商业豪赌。正如纪录片片尾提到，真正改变行业的不是配方，而是对爱与科学的持续追问。
3、结语《“健康中国2030”规划纲要》和《中国防治慢性病中长期规划（2017—2025年）》明确提出“12岁儿童患龋率控制在25%以内”的目标。
儿童防蛀不是一门“赚快钱”的生意，而是一场需要长期投入、持续创新的马拉松。
也因此，兔头妈妈的探索之路仍未停止。在破局国产奥拉氟后，兔头妈妈正在研发新的氟化物，或许也将于未来逐一应用、面世。
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